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广交会一直被称为中国外贸的风向标,尽管今年由于疫情原因,广交会由线下转战线上,仍然被广大外贸企业所关注。4月23日,商务部发言人表示,本届广交会,已向曾经到会的40多万境外采购商发出邀请,并通过广交会境外合作伙伴,重要国际工商机构等,精准招商,为企业拿订单,创造有力条件。而在此同时,海外采购商一定也会通过搜索引擎,海外社交媒体搜索同类产品,外贸企业该如何借助广交会东风做好外贸推广引流呢?

 

一、为什么要打造外贸营销型网站?

一个良好的外贸网站使你不受各种第三方平台政策和展会延期取消的影响,而一直能够向客户展示你的产品,输出你品牌的价值观,承载客户数据的最佳阵地,从长远来看,外贸企业如果想持续做产品的展示和曝光,那么搭建网站就是一个较好的选择,而针对此次广交会,网站应该如何布局呢?

 

1.网站首页布局

进行首页视觉营销设计,制作有冲击力的banner图,热销产品策划包装,在首页重点展示,打造拥有号的用户体验高的外贸网站。

2.设置产品资料下载页面

针对线上展会,增加产品资料下载页面,提供产品的详细介绍,型号说明,安装步骤等,同时在下载时要求访客留下联系方式,方便后续跟进。

3.添加常见问题页面

整理关于企业和产品,客户经常咨询的问题,给出具体答案,放在专属页面,这样采购商能够快速获得自己关心的问题,提升效率。

4、客服实时在线

网站添加在线沟通功能,并保证有专业客服在广交会期间,轮流值班,保证客户咨询时能够第一时间回复。

5. 展现企业专业性

通过页面设计,企业资质,成功案例,客户评价等内容的展现,向采购商充分展示企业的专业性,提升信任感。

 

二、如何更有针对性地做产品转化?

对于本次“线上广交会”,一个良好的着陆页对于你的产品引流转为最为有利。那什么是着陆页呢?其实,着陆页就是产品展示网页,但它是围绕某个活动或者某次广告投放来做的。

 

熟悉线上营销的人都知道,一个针对某个产品来做的着陆页可以更准确地解答客户在看到广告后的一系列疑问,也难更直接地引导客户填写询盘,并最终促成订单。

 

有了着陆页来展示我们的产品,也需要持续地为你的官网引流。

 

三、外贸网站推广如何引流?

1. 搜索引擎自然流量(SEO)

网站做好了,人家为什么能找到你,原因是你的客户他会通过Google这样的搜索引擎用关键词去搜索供应商,这是一个成熟型网站主要的流量来源,而且是免费流量,另外这种客户主动找到你,询盘质量会比写开发信的方式高出不少。因此网站具备这个SEO功能,以及后期持续的输出内容非常关键。

 

所以这往往也是一些懂行的外贸企业以及网络公司绞尽脑汁去争取排名、流量的一个环节。但如今的Google已今非昔比,自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法,并非通过耍一些小手段可以获得的,获取SEO自然流量几个关键在于:网站支持SEO相关功能、内容质量高、需长期坚持更新,就能产生不错的效果。

 

2. Google Ads广告

既然外贸网站主要流量是通过Google,而且自然排名的方式存在不确定性,且见效时间长。那么我能不能出点钱让我直接排到前面去呢?答案是肯定的,Google Adwords竞价排名广告机制非常完善,顾名思义,我出2元,你出2.1元,你的排名就比我靠前,当然你就比我获得更多的流量和点击次数。

 

至于到底是多少价格点1次,那么不同行业关键词根据竞争激烈程度价格会不一样。因此如果要投放Google Adwords,关键词的选择是决定钱花多花少,效果好坏的关键。也就是取决于投放广告的Google广告优化师的专业性。

 

3. 官网+社媒组合引流

官网定制广交会预热宣传banner图,结合谷歌SEO进行推广。Youtube视频营销+Facebook等其他社媒营销,个人和企业页面组合出击,吸引用户点击访问,咨询。

 

以上是杭州峰澜为大家介绍的,如何在外贸推广中,借助线上广交会,获得更多流量和订单。面对外界一系列的变化,搭建一个外贸营销型的网站来作为你产品展示和客户数据承载的基地,同时运用好数字营销和社媒渠道为网站引流,外贸企业或许就能转为危机。

 

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外贸企业如何借势线上广交会做好外贸推广引流?
Time :2020-05-19
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