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被誉为“中国外贸晴雨表”的广交会,年年万商云集,万众瞩目。而127届广交会首次登陆线上,这可能是历史上最特别最具颠覆性的一次广交会了。然而现在90%以上的外贸企业自身已经是火烧眉毛,因为距离广交会正式开幕只有32天,企业准备的时间是越来越短。

 

但是,外贸人从来不打没有准备的仗,既然要打,那就打个漂亮。

 

作为跨境电商整合营销领跑者,峰澜一直在持续关注线上展会的动态,并且根据目前外贸企业所遇到的问题开展了一系列的线上线下活动来帮助企业共同解决问题。5月10日,关于线上广交会到底该怎么办?可以查看这篇文章@线上广交会到底怎么办?给出口企业培训的20条实用建议,教你备展。

 

今天我们主要给大家讲的是,5月13日我们在线下开展的“展会线上营销产品研讨会”活动中所涉及的广交会Google Ads实战指南,助力外贸企业抓住线上展会的红利。

 

理一理困惑点:

为什么说外贸企业需要一个展会专门营销页面?而且还要在展前、展中、展后持续引流?其实作为外贸企业,可以试想一下,我们的客户在展前会做什么?

 

采购商:因为今年广交会改为线上,所以在展前,客户可能就会在家里先了解展会相关信息,并且搜索今年会有哪些供应商,然后在开展时就重点关注他所筛选出来的企业。

 

在展中的时,参加广交会企业的页面就会在广交会平台上线,如果做直播的话,直播页面也会同步上线,那客户就会基于他前面搜索的一些信息重点去了解,毕竟2.5万家参展商,他不可能一家家去观看,这对于他来说难度太大了。

 

参展商:基于用户展前、展中的行为,作为参展商的外贸企业应该怎么去做呢?客户展前会去搜索信息,那企业肯定也是希望能提前被客户关注到,所以这也是为什么企业在展会开始之前就要有一个信息露出的原因。

 

而展中由于大部分采购商都会进入广交会平台搜索自己需要的信息,这个时候参展商更加要去曝光。展后的话,对于来过你广交会平台或者跟你有过互动的客户就更要重点去关注,让他在线上再次看到你的信息。

 

广交会平台:

所以从采购商整个的流程来看,客户不仅会在展中,还会在展前和展后进行搜索。但由于广交会平台只会在展会中露出,也不确定展会之后这些页面信息是否还会在平台有所保留,所以我们参展的外贸企业就需要做专门的展会营销专页和在展前中后做引流来持续性的抓住客户。当然没有参加展会的企业,也可以通过这样的方式在线上广交会庞大流量中,获得客户关注。

 

峰澜巨献:展前中后外贸企业如何全面覆盖

展前14天(6.1-6.14),最大规模曝光,提前与采购商互动,收集采购商信息

展中10天(6.15-6.24),持续线上曝光,引导采购商关注展会期间重点产品和公司直播,加强印象,促进客户决策。

展后6天(6.25-6.30),向曾经来过网站的用户持续推介,加快参展客户的后续转化。

 

究竟线上广交会的成效是好是坏,时间到了才知道。我们所知道的是,线上广交会这个前所未有的挑战,外贸人用自己独特的方式在见证历史,也在创造历史。最后,峰澜祝参加第127届广交会的所有外贸企业,满载询盘而归!

 

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外贸企业,为什么广交会期间你一定要做这件事?
Time :2020-05-21
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